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體育行業短視頻營銷——深圳站

2019-09-20 智庫懶熊智庫

短視頻領域,體育行業天生就領先了一步。


卡思數據對抖音粉絲量前2000的藍V賬號,按行業分布進行了統計(不含政務、媒體號):


「文化娛樂」排名第一,「教育培訓」排名第二。


體育行業短視頻營銷——深圳站

▲(注:藍V,抖音上企業賬號的代稱)。


而體育是一個自帶「內容屬性」的事物——既可以走向娛樂化,做人們喜聞樂見的內容開發(比如比賽集錦、搞笑瞬間);也可以走向專業化,進行技能培訓(比如減肥、增肌、防身)。


想切入短視頻,體育行業至少算是贏在了起跑線上。  


體育行業短視頻6種引流形式


1)內容=商品=廣告


對于體育行業短視頻中,最常見的就是技能培訓。


體育行業短視頻營銷——深圳站

▲籃球技巧+籃球售賣廣告。


類似的形式還有很多,比如:30秒健身增肌+蛋白粉、1分鐘減肥技巧+代餐、正確跑步姿勢+服裝等等。


特別注意:如果商品展示超過4秒,會被機器算法判定為硬廣,減少推薦量。


另一種廣告,就是短視頻平臺官方廣告、開機廣告、信息流廣告,一般會會有專業的MCN機構進行策劃和制作。中小商家不推薦。

體育行業短視頻營銷——深圳站

▲開屏廣告,信息流廣告。


2)引流到微信,創建自己的“私域流量”


在吸引到粉絲的注意力后,在自己的簡介中植入個人微信號,添加后進行深度互動,并且可以在朋友圈進行高頻露出。


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雖然抖音會審核個人資料中有關“微信、賬號”等字眼,但不妨礙用戶發揮聰明才智,把自己的個人聯系方式展示出來。常用的VX、薇信、?等變種說法。


3)基于地理位置的營銷


體育行業短視頻營銷——深圳站


付費服務,在視頻中直接插入地點位置。如果視頻質量過關,會被算法推廣至附近的人。適合重線下的體育項目。


4)明星同款


體育行業短視頻營銷——深圳站


利用人們追星和及時滿足的心理需求,利用明星自身的影響力,進行“同款”營銷。


5)日常線上直播帶貨


抖音快手等短視頻平臺都附帶有直播功能。如健身、舞蹈這類容易線上進行教學的項目,商家會在固定時間進行直播技能教學。期間,穿插著會員卡、營養品、服飾等商品的售賣。 


6)IP衍生,橫向帶貨


如果你已經成功打造了一個人格化的IP,IP商業邊界就可以朝著更多元化的方向拓展。


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比如,快手的網紅散打哥在去年雙十一的直播中,售賣的牙膏、服裝、手機,3小時銷售額突破5000W。


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中小體育品牌空間巨大


在Top2000個藍V中,只有30%知名品牌,中小品牌占據了絕對主力位置。


流行的短視頻平臺,背后都是靠機器算法推薦,也就是說:


不論起點有多草根,只要用戶喜歡看,你的視頻就會被推薦。


這是一次中小品牌快速曝光、崛起、逆襲的好機會。


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▲蘊含巨大機會的10種體育短視頻形式。


但在懶熊第一次短視頻營銷課前,我們觀察了不少賬號,發現大多數體育公司的賬號,都還停留在「隨手拍著玩」的水平:畫質粗糙、屏幕狂抖、沒有配樂、字幕、同期聲……


少部分公司,的確使用了專業設備,并且進行了后期剪輯,但視頻品質還不能盡如人意:視頻情節毫無波瀾,標題沒有亮點、封面隨意選擇……


流行的短視頻模式,跟大部分體育從業者的工作經驗發生了脫節。如果沒有科學的方法,單靠自己琢磨,很難獲得點贊和粉絲積累。


在視頻發出之前,你有沒有問自己三個問題?


· 是否有娛樂性、權威性、專業性、知識性中的一項?

· 能否讓用戶有“即時滿足感?

· 一個陌生人看了視頻,是否愿意跟朋友家人交流、分享、推薦?


那些快手抖音上的熱門視頻,大多數都是經過精心設計,多遍拍攝才最終成型的。


一家體育機構,如何保質、保量、有規劃地產出視頻?


 從賬號初期定位、選題策劃、視頻生產、創意技巧、增加賬號權重……其實是有一套完整、可復制的方法。


第一期培訓結束后的第10天,一位學員就成功做出一條點贊量5.6W、評論數過千的視頻,創造了賬號的最高紀錄。


體育行業短視頻營銷——深圳站


為了讓更多體育從業者,能夠享受到短視頻的紅利,懶熊體育將把《體育行業短視頻·營銷訓練營》帶到了深圳。由新榜學院提供全程課件支持,為體育行業量身打造!


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· 制作——視頻定位、選題策劃、人設打造、拍攝剪輯

· 傳播——標題、話題、投放技巧

· 轉化——引流線下、網絡帶貨


超過8小時的授課時間

老師精心打磨準備400+頁PPT

第一期北京站+第二期上海站,學員100+

所屬行業集中在:體育教育、健身、賽事運營、體育媒體、體育營銷等。


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10月20日,深圳,1天閉門實戰訓練

為你一一解答清楚


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課程時間:10月20日(周日),9:00——18:00

課程地點:深圳(具體地點將在報名成功后定向通知)

課程費用:2280元/人,10月7日前報名,立減300元,享受早鳥票1980元/人優惠!!


因個人原因活動前退款,將收取票價10%手續費用。


(費用包括課程費用、課上資料費用、集體物料費用等,不包括課程期間的食宿、交通費用。


團體折扣,咨詢電話/微信:185 1972 3256

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